漢宇集團(tuán)在第139屆廣交會(huì)上展示的排水泵產(chǎn)品。
????□文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 何榕 凌雪敏????一臺(tái)小水泵，能有多大能量？
????漢宇集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“漢宇集團(tuán)”）用30余年的專(zhuān)注給出答案：以幾萬(wàn)元起家，成長(zhǎng)為占據(jù)全球家電水泵近半份額的龍頭企業(yè)；從無(wú)名配件廠，發(fā)展成海爾、三星、惠而浦、通用電氣等世界名牌的核心供應(yīng)商。這家來(lái)自江門(mén)江海區(qū)的制造業(yè)企業(yè)，以極致產(chǎn)品力打破歐美壟斷，打造名副其實(shí)的國(guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍，以及“世界名牌背后的名牌”。
????近日，記者走進(jìn)漢宇集團(tuán)，探尋這家企業(yè)深耕實(shí)業(yè)、領(lǐng)跑全球的成長(zhǎng)密碼，看看一臺(tái)小水泵如何闖出大市場(chǎng)。
????“把一件小事做到底”
????“我們沒(méi)什么背景，就是靠技術(shù)、靠品質(zhì)、靠專(zhuān)注，把一件小事做到底?！睗h宇集團(tuán)董事長(zhǎng)石華山坦言，創(chuàng)業(yè)之初，全球水泵市場(chǎng)被意大利、德國(guó)、西班牙等歐洲企業(yè)牢牢占據(jù)，漢宇集團(tuán)一沒(méi)資金、二沒(méi)資源，只能以技術(shù)立身，靠產(chǎn)品說(shuō)話。
????改變漢宇集團(tuán)命運(yùn)的，是夏普的一張小訂單。
????當(dāng)時(shí)，這家日本企業(yè)需要一款規(guī)格為“110伏電壓、50Hz與60Hz雙兼容、低壓小流量”的特殊水泵。這類(lèi)定制化需求高、批量不大、要求細(xì)致的訂單，國(guó)際大廠往往不愿投入資源配合。
????“人家不理，我們理；人家不重視，我們高度重視。”石華山回憶道。為了拿下夏普的訂單，團(tuán)隊(duì)全員投入、反復(fù)調(diào)試，從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到性能匹配，從電壓適配到壽命驗(yàn)證，每一項(xiàng)指標(biāo)都死磕到底。最終，企業(yè)憑借極致的響應(yīng)速度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管控、穩(wěn)定的產(chǎn)品表現(xiàn)，成功通過(guò)夏普全部認(rèn)證，成為其正式供應(yīng)商。憑借夏普這家國(guó)際知名企業(yè)的背書(shū)，該企業(yè)順利敲開(kāi)三星、海爾等國(guó)際大廠的大門(mén)，從此踏上全球化征程。
????攻克美國(guó)市場(chǎng)，則為漢宇集團(tuán)奠定了全球龍頭企業(yè)地位。
????“美國(guó)人把防漏水當(dāng)成重中之重，達(dá)不到這個(gè)要求，你就進(jìn)不去?！笔A山表示。在接觸惠而浦時(shí)，漢宇集團(tuán)了解到這家美國(guó)企業(yè)對(duì)水泵的近乎苛刻的要求：必須通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間泥沙磨損測(cè)試，杜絕漏水隱患。面對(duì)這一難題，團(tuán)隊(duì)從流體力學(xué)出發(fā)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)導(dǎo)流結(jié)構(gòu)，讓泥沙快速排出；增設(shè)迷宮式多重密封，層層阻隔顆粒侵入；改用碳纖維特種軸承，抵御洗衣粉侵蝕與磨損。
????這套組合方案，讓漢宇集團(tuán)的產(chǎn)品接連三次通過(guò)惠而浦的極限測(cè)試，而歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部失利。最終，企業(yè)拿下為惠而浦某款年銷(xiāo)售額超1.5億元產(chǎn)品提供水泵的獨(dú)家訂單，后續(xù)更占據(jù)惠而浦約80%的水泵份額。
????如今，漢宇集團(tuán)在家電排水泵領(lǐng)域占據(jù)全球近50%市場(chǎng)份額，產(chǎn)品延伸至新能源汽車(chē)配件、咖啡泵、進(jìn)水閥等領(lǐng)域，打造名副其實(shí)的“世界名牌背后的名牌”。面對(duì)國(guó)際貿(mào)易格局變化，企業(yè)還提前布局泰國(guó)生產(chǎn)基地，有效規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，牢牢守住北美等核心市場(chǎng)。
????“不搞空想創(chuàng)新”
????“所有創(chuàng)新都要回歸物理學(xué)、流體力學(xué)的基本原理，不搞空想創(chuàng)新。”在接受記者采訪時(shí)，石華山分享了漢宇集團(tuán)行穩(wěn)致遠(yuǎn)、持續(xù)領(lǐng)跑的秘密：創(chuàng)新必須扎根基礎(chǔ)科學(xué)、尊重客觀規(guī)律，一步一個(gè)腳印把技術(shù)做扎實(shí)、把產(chǎn)品做可靠。
????漢宇集團(tuán)始終把研發(fā)放在優(yōu)先位置，每年研發(fā)費(fèi)用保持在3000萬(wàn)元以上，占銷(xiāo)售收入比重超3%，并且堅(jiān)持“不設(shè)研發(fā)人員數(shù)量上限”，鼓勵(lì)長(zhǎng)期攻堅(jiān)、允許技術(shù)試錯(cuò)，沉下心來(lái)啃硬骨頭。截至2025年底，漢宇集團(tuán)擁有專(zhuān)利600多項(xiàng)，境內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)300多項(xiàng)、境外注冊(cè)商標(biāo)130項(xiàng)，軟件著作權(quán)13項(xiàng)。這些正是企業(yè)堅(jiān)持科學(xué)創(chuàng)新、腳踏實(shí)地做研發(fā)的最好證明。
????早在2013年，新能源汽車(chē)尚未成為市場(chǎng)風(fēng)口，漢宇集團(tuán)便已布局電動(dòng)車(chē)熱泵與熱管理系統(tǒng)研發(fā)。團(tuán)隊(duì)耗時(shí)多年，打通電池、電機(jī)、車(chē)載空調(diào)、泵閥一體化控制技術(shù)，相關(guān)成果可使電動(dòng)車(chē)顯著提升續(xù)航與經(jīng)濟(jì)性，目前該企業(yè)已進(jìn)入吉利、奇瑞等主流車(chē)企的供應(yīng)鏈。
????在關(guān)鍵零部件領(lǐng)域，漢宇集團(tuán)多點(diǎn)突破：汽車(chē)熱泵實(shí)現(xiàn)集成化創(chuàng)新，相比進(jìn)口產(chǎn)品體積更小、成本更低、效率更高，打破外資壟斷；戰(zhàn)略布局同川科技專(zhuān)注諧波減速器，歷經(jīng)7年技術(shù)攻堅(jiān)，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)3年10倍增長(zhǎng)，搶抓機(jī)器人產(chǎn)業(yè)風(fēng)口；入股優(yōu)巨新材，深耕特種工程塑料，攻克聚芳醚砜等“卡脖子”材料，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，為醫(yī)療、汽車(chē)、航空航天等高端領(lǐng)域提供關(guān)鍵材料支撐。
????“我們?nèi)珕T用AI搞研發(fā)，不用的都要‘踢屁股’?！笔A山笑著表示，目前，漢宇集團(tuán)的工作人員已經(jīng)做到借助大模型快速完成數(shù)據(jù)檢索、公式推導(dǎo)、方案設(shè)計(jì)與專(zhuān)利撰寫(xiě)，大幅縮短研發(fā)周期，降低研發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破與商業(yè)價(jià)值雙贏。
????“成大事，就要踩準(zhǔn)國(guó)家戰(zhàn)略節(jié)拍。”石華山表示，漢宇集團(tuán)緊跟新能源、智能制造、綠色能源方向，在行業(yè)爆發(fā)前完成技術(shù)布局。企業(yè)稅后凈利潤(rùn)率連續(xù)多年保持在20%以上，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為持續(xù)創(chuàng)新提供充足現(xiàn)金流，讓創(chuàng)新有根基、有底氣、有后勁。30余載堅(jiān)守實(shí)業(yè)，漢宇集團(tuán)未來(lái)將繼續(xù)以專(zhuān)注鑄專(zhuān)長(zhǎng)、以品質(zhì)贏全球、以創(chuàng)新領(lǐng)未來(lái)，在專(zhuān)精特新道路上不斷攀登。
