東北居民咨詢江門“好房子”。

推介會現(xiàn)場人潮涌動。

近年來，江門高品質(zhì)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，“好房子”隨處可見。

????5月23日，哈爾濱紅博中央公園，一場別開生面的城市推介會在這里舉行。舞臺上是嶺南風(fēng)情的舞蹈，展板前是開平碉樓與小鳥天堂的畫面，臺下坐滿了對南方暖冬充滿好奇的冰城市民。

????這不是一次普通的文旅推廣，而是一場以“房子”為媒、以“生活”為名的城市邀約。江門，這座位于粵港澳大灣區(qū)的中國僑都，跨越3000多公里，來到中國東北的省會城市，向哈爾濱市民遞上了一封“灣區(qū)置業(yè)邀請函”。

????為何江門跨越3000多公里，遠(yuǎn)赴哈爾濱推介房地產(chǎn)？從一次推介活動到一條完整的跨省安居服務(wù)鏈，江門正在做的，不只是一場營銷，而是在探索城市與遠(yuǎn)方客群之間“雙向奔赴”的新模式。

????一問

????江門房地產(chǎn)為何要走出去？

????過去一年，全國房地產(chǎn)市場持續(xù)深度調(diào)整。供求關(guān)系發(fā)生重大變化，去庫存、穩(wěn)預(yù)期成為各地共同面對的課題。作為粵港澳大灣區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)城市，江門也不例外。

????但不同于一二線城市依賴本地剛需的邏輯，江門的房地產(chǎn)市場有著自身特點(diǎn)：房價(jià)相對友好、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元、第四代住宅等高品質(zhì)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，且擁有得天獨(dú)厚的生態(tài)資源和氣候優(yōu)勢。這些特點(diǎn)，恰恰構(gòu)成了“走出去”推介的基礎(chǔ)。

????近年來，江門在全省首創(chuàng)實(shí)施公共休閑綠化平臺等政策，大力實(shí)施第四代住宅建設(shè)，得房率超120%。截至目前，全市已有36個(gè)在售第四代住宅項(xiàng)目，“好房子”“好社區(qū)”隨處可見，人居品質(zhì)持續(xù)升級，戶型設(shè)計(jì)寬敞舒適、采光充足，讓大家住得更舒心、更安心。同時(shí)，江門持續(xù)出臺惠民置業(yè)政策，賦能安居夢想：首套房首付比例低至15%，取消個(gè)人住房貸款利率下限，推行住房公積金預(yù)提支付購房首付款等舉措，讓群眾輕松置業(yè)、從容安家。

????同時(shí)，江門積極推動“房地產(chǎn)+”模式，將規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建材、施工、物業(yè)等環(huán)節(jié)整合為一體化發(fā)展鏈條，逐步形成“好房子+好建造”的全周期理念。正是在這樣的政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同下，江門的住宅產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

????“我們不是簡單地賣房子，而是推介一種生活方式?！苯T市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。此次赴哈爾濱推介，正是江門首次在東北地區(qū)以“城市+房地產(chǎn)”為主題的系統(tǒng)性推廣活動。

????江門的吸引力，不只是“好房子”。從區(qū)位來看，江門地處粵港澳大灣區(qū)承東啟西的關(guān)鍵位置。江門站30多分鐘可達(dá)廣州南站，80多分鐘直達(dá)深圳北站；深中通道、黃茅海跨海通道貫通后，市區(qū)出發(fā)70分鐘直達(dá)深圳寶安國際機(jī)場、珠海金灣機(jī)場，90分鐘抵達(dá)廣州白云國際機(jī)場。從生活環(huán)境來看，這里有廣東省唯一的世界文化遺產(chǎn)——開平碉樓與村落，有巴金筆下“小鳥天堂”的萬畝濕地，還有409公里海岸線和360多個(gè)海島?？諝赓|(zhì)量常年位居全國重點(diǎn)城市前列，森林覆蓋率超45%。

????美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭表示，江門此次遠(yuǎn)赴哈爾濱推介，并非靈機(jī)一動，而是城市發(fā)展戰(zhàn)略的一環(huán)。在粵港澳大灣區(qū)，除了廣州、深圳、香港等核心城市，江門的角色變得清晰化——打造大灣區(qū)的“宜居客廳”。對于追求“安居”而非只是“掙錢”的人來說，江門是大灣區(qū)最值得停靠的港灣之一。同時(shí)，從房地產(chǎn)市場的長期發(fā)展來看，跨區(qū)域引流也是必由之路。通過精準(zhǔn)對接?xùn)|北等外省客群，江門可以逐步降低對本地市場的依賴，形成“本地剛需+灣區(qū)外溢+外省康養(yǎng)”的多元需求結(jié)構(gòu)，從而增強(qiáng)市場的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

????張鎮(zhèn)蘭還提到，事實(shí)上，江門并不是第一個(gè)走出去推介房地產(chǎn)的城市，肇慶、惠州、珠海等大灣區(qū)城市早已行動。肇慶去年兩度北上哈爾濱、沈陽、長春巡展，2025年省外居民購買新建商品房3976套，同比增長64%；惠州舉辦了“惠安家·暖冬計(jì)劃”進(jìn)吉林和大慶等活動；珠海在沈陽舉行“人生海海，就來珠?！背鞘型平榛顒印４鬄硡^(qū)城市北上“引候鳥”，已經(jīng)從試探變成了一種區(qū)域性的共識和打法，經(jīng)過多個(gè)城市的驗(yàn)證。

????二問

????東北客群為何值得深耕？

????推介會當(dāng)天，哈爾濱現(xiàn)場還帶著些許寒冷，但紅博中央公園內(nèi)卻氣氛熱烈。多家江門房企的展位前圍滿了前來咨詢的群眾，有人拿著戶型圖仔細(xì)研究，有人詢問“旅游看房團(tuán)”的具體安排，還有人對新會陳皮、開平碉樓的文化故事興趣盎然。

????“我以前從來沒想過會去廣東買房，但今天看了江門的介紹，真的心動了?！币晃还枮I的退休教師這樣說。

????為什么是遠(yuǎn)在東北的哈爾濱？答案并不復(fù)雜：一北一南，氣候互補(bǔ)、文化互鑒、需求對接。

????嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊表示，江門對東北居民的吸引力來自三個(gè)層面：一是氣候?qū)で蟊芎蝠B(yǎng)老的東北居民有天然吸引力；二是相對于大灣區(qū)其他城市，江門的樓市處于價(jià)格洼地，置業(yè)門檻更低；三是對口合作城市七臺河與哈爾濱都在黑龍江，為跨區(qū)域聯(lián)動鋪墊基礎(chǔ)。

????張鎮(zhèn)蘭則說，這次去哈爾濱，表面上是在推介房子，但其實(shí)是在推薦一種生活方式，給哈爾濱乃至東北居民多一個(gè)選擇，冬天不用只盯著三亞，大灣區(qū)也有性價(jià)比高、能真正落腳的地方。尤其對東北中老年群體來說，暖冬養(yǎng)老是硬需求，但三亞的房價(jià)已把很多人攔在門外，江門則提供了一個(gè)價(jià)格相對友好的替代方案。此外，目前已有許多東北人在江門定居，說明這次活動不是“從零開始”，而是有現(xiàn)成的“老鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)”。

????張鎮(zhèn)蘭所言非虛。數(shù)據(jù)顯示，已有超10萬名東北人在江門定居，僅去年以來，就有超過200名黑龍江人在江門置業(yè)。像駿景灣濱江譽(yù)峰、駿景灣文悅府等樓盤，購房的東北客戶不在少數(shù)。

????楊女士來自黑龍江齊齊哈爾市，2004年來到江門工作。2006年，她在江門買下第一套房——一套小戶型步梯房。2014年，為改善居住條件，她在濱江新區(qū)再次置業(yè)，看中的是那里良好的居住環(huán)境。此后，她又分別在杜阮和鶴山各買了一套房：杜阮140多平方米的房子讓她非常滿意，鶴山的房子則因價(jià)格實(shí)惠、有升值空間而被視為投資之選。在江門生活20多年，楊女士深有感觸地表示，江門非常宜居，生活節(jié)奏不快、美食豐富，住宅戶型設(shè)計(jì)好，人文關(guān)懷也做得很到位，住起來很舒適。

????小馬是黑龍江大慶市人，2022年大學(xué)畢業(yè)后到江門工作。2024年，他在濱江新區(qū)購買了一套180平方米的房子，屬于4.0住宅。打動小馬的主要是戶型——寬敞之余南北通透，小馬父母專程來看過之后也非常滿意，最終決定買下。小馬說，相比老家，江門氣候溫和、冬天不冷，生活更舒適。目前已交房，正在裝修，計(jì)劃明年初入住。在他看來，江門的房子品質(zhì)更高，住起來更舒心。

????江門市城市發(fā)展投資集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理，江門市和興置業(yè)發(fā)展公司董事長衛(wèi)星表示，作為一名在江門生活多年的北方人，他既是江門發(fā)展的見證者，更是宜居生活的受益者。江門建的不是冰冷的房子，而是有溫度的家。2022年以來，江門先后三次優(yōu)化房地產(chǎn)政策，率先在珠三角推出陽臺、露臺等不計(jì)容的“規(guī)劃新政”，為4.0住宅建立了具有地方特色的“江門標(biāo)準(zhǔn)”。

????三問

????如何吸引更多東北客戶購房？

????吸引東北客戶只是第一步，如何讓他們真正留下來、住得安心，才是更需要思考的課題。目前，江門已經(jīng)拿出了誠意：第四代住宅得房率超120%，首付低至15%，旅游看房團(tuán)每人補(bǔ)貼2000元，人才最高補(bǔ)貼6萬元。但要形成可持續(xù)的跨省置業(yè)生態(tài)，還需要在產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)鏈條上做深做實(shí)。

????張鎮(zhèn)蘭給出了兩個(gè)具體建議。一是把看房做成一條成熟的產(chǎn)品線，疊加現(xiàn)有的補(bǔ)貼政策，“不僅要賣房，還要賣‘體驗(yàn)’”。張鎮(zhèn)蘭建議將短期的看房團(tuán)升級為常態(tài)化的“暖冬體驗(yàn)”活動，讓東北朋友過來真真切切住幾天，感受江門的煙火氣。二是挖掘已有的東北老鄉(xiāng)，把他們看作“最好的代言人”，可以通過拍攝典型安居故事的短視頻進(jìn)行傳播。

????鄧桐燊從服務(wù)痛點(diǎn)和政策配套層面提出了系統(tǒng)建議。首先要解決買房和管房的痛點(diǎn)：銀行應(yīng)對非本地戶口、非本地工作的真實(shí)購房者開通綠色審批通道；針對東北客戶的“候鳥式”居住模式，推出房屋托管、定期通風(fēng)保潔、線路安全檢查等增值服務(wù)，讓他們在買房后沒有后顧之憂。其次，要推動跨省醫(yī)保結(jié)算和異地養(yǎng)老政策落地，讓養(yǎng)老買房更安心。建議開展深度生活體驗(yàn)游，設(shè)計(jì)短期試住或冬季旅居團(tuán)等產(chǎn)品，讓東北退休群體到江門短期嘗試居住，感受城市的溫度和味道。最后，邀請?jiān)诮T有影響力的東北人現(xiàn)身說法，分享他們在江門真實(shí)的生活體驗(yàn)。

????江門市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會會長楊東卉則從產(chǎn)品端提出了務(wù)實(shí)建議。她注意到，此次在哈爾濱推介過程中，東北客戶對產(chǎn)品的偏好非常明確：小面積、帶裝修、位置便利，可以拎包入住。這類產(chǎn)品總價(jià)門檻低、不用額外操心裝修，尤其適合外地購房者。她建議，江門房企在后續(xù)推廣中，可以有針對性地梳理符合這類需求的項(xiàng)目，重點(diǎn)推出配套成熟的小戶型精裝產(chǎn)品，甚至可以嘗試“定制式”拎包入住服務(wù)，讓東北客戶真正實(shí)現(xiàn)“一張機(jī)票來、拎包就入住”。

????當(dāng)冰城的豪爽遇見僑都的溫潤，一段關(guān)于安居與夢想的新故事，正跨越山海，悄然開篇。

????文/圖 江門日報(bào)記者 陸沿任