許照云。

文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 皇智堯

通訊員 王睿

今年，“拼經(jīng)濟(jì)”是江門最鮮明的發(fā)展主線，從“更高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)造產(chǎn)業(yè)版營(yíng)商環(huán)境”到“創(chuàng)新打法抓招商、促發(fā)展”，江門掀起全民招商、全員招商的濃厚氛圍。

“招商要從‘給政策’轉(zhuǎn)向‘投未來(lái)’，要讓‘場(chǎng)景引企業(yè)、企業(yè)育產(chǎn)業(yè)’。”市政協(xié)委員、民建市委會(huì)委員、杭州禮瀚投資管理有限公司合伙人許照云深耕產(chǎn)業(yè)投資10余年，既是市場(chǎng)化招商的一線實(shí)踐者，也是推動(dòng)江門招商引資工作的參與者。

許照云常年主動(dòng)對(duì)接政企、推送優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源，立足專業(yè)優(yōu)勢(shì)開展招商分享、建言獻(xiàn)策，深度參與政企交流，用專業(yè)理念與實(shí)干擔(dān)當(dāng)，為江門拼經(jīng)濟(jì)、興產(chǎn)業(yè)、優(yōu)營(yíng)商貢獻(xiàn)委員力量。

助力打造江門招商新范式

在許照云看來(lái)，傳統(tǒng)招商模式已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)規(guī)則，唯有跳出固有思維，才能讓招商工作提質(zhì)增效?！斑^去招商靠拼政策、給優(yōu)惠，現(xiàn)在統(tǒng)一大市場(chǎng)下政策趨同，這條路走不通了。我們必須從‘給政策’轉(zhuǎn)向‘投未來(lái)’，采用組合式招商的方式取代單一打法?！痹S照云說。

結(jié)合多年上市公司并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)投資與項(xiàng)目落地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，許照云認(rèn)為，資本招商、場(chǎng)景招商、園區(qū)招商的深度融合，是破解傳統(tǒng)招商同質(zhì)化、要素制約等困境的關(guān)鍵。

“資本不是簡(jiǎn)單的資金支持，而是‘企業(yè)的血液與糧食’，是能通過流動(dòng)增值、綁定利益共同體的‘活錢’?！痹S照云認(rèn)為，只有資本與產(chǎn)業(yè)綁定，才能形成“招商—發(fā)展—再招商”的良性循環(huán)。

近年來(lái)，許照云積極推動(dòng)杭州禮瀚投資管理有限公司聯(lián)合銀行等債權(quán)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)制造業(yè)企業(yè)，同時(shí)牽線搭橋推動(dòng)了多個(gè)項(xiàng)目落戶江門。例如，他曾幫助一家鶴山造紙網(wǎng)企業(yè)引入上市公司的力量，進(jìn)一步提高產(chǎn)能業(yè)績(jī)，開拓海外市場(chǎng)，還助力引入全球先進(jìn)的無(wú)接觸式精密電解加工技術(shù)公司落戶江門，成立亞洲運(yùn)營(yíng)中心，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)高端裝備制造空白。去年，許照云成功推動(dòng)年產(chǎn)值10億元的廣東創(chuàng)富新材料有限公司高端新型材料研發(fā)智能制造基地項(xiàng)目落戶江門，該項(xiàng)目將立足江門，依托粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，形成輻射華南的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，打造綠色智能制造示范基地。

資本是招商的牽引力，場(chǎng)景與園區(qū)則是項(xiàng)目落地的關(guān)鍵支撐?！皥?chǎng)景就是企業(yè)的‘生存土壤’，政府開放政務(wù)端、企業(yè)端應(yīng)用場(chǎng)景，企業(yè)落地就能有業(yè)務(wù)、賺收益，這比任何優(yōu)惠政策都有吸引力。”許照云認(rèn)為，專業(yè)化園區(qū)是產(chǎn)業(yè)承載的基礎(chǔ)，只有讓園區(qū)、資本、場(chǎng)景深度融合，才能實(shí)現(xiàn)“項(xiàng)目引得來(lái)、落得下、發(fā)展好”。

許照云主張梳理江門本地應(yīng)用場(chǎng)景清單、搭建測(cè)試基地、出臺(tái)扶持政策，讓多領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景成為吸引企業(yè)落地的“磁石”。而這一切的前提，是“懂產(chǎn)業(yè)、做產(chǎn)業(yè)研究”，他常說：“招商不是簡(jiǎn)單的牽線搭橋，只有吃透產(chǎn)業(yè)鏈的核心、薄弱與缺失環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)靶向招商?！?/p>

以政協(xié)之力助招商攻堅(jiān)

深耕產(chǎn)業(yè)投資的專業(yè)積累，為許照云在政協(xié)平臺(tái)上履職筑牢了根基；而政協(xié)平臺(tái)，又讓他的招商思考從企業(yè)視角上升到城市發(fā)展全局。

“政協(xié)委員的身份，讓我能更清晰地把握江門拼經(jīng)濟(jì)、抓招商的宏觀部署，也有了暢通渠道，把企業(yè)真實(shí)訴求、市場(chǎng)化招商經(jīng)驗(yàn)傳遞給黨委政府?！痹S照云坦言，政協(xié)平臺(tái)不僅拓寬了他的視野，更為他推動(dòng)建議落地提供了重要支撐。

今年以來(lái)，許照云積極參與到服務(wù)全民招商、全員招商的工作中，通過市政協(xié)“委員講堂”“書香政協(xié)·悅讀五邑”讀書活動(dòng)進(jìn)行專題分享，將產(chǎn)業(yè)投資、項(xiàng)目落地的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授。

市政協(xié)印發(fā)關(guān)于開展招商引資工作的實(shí)施方案后，許照云更是主動(dòng)響應(yīng)，其中，他積極參與產(chǎn)業(yè)培育基金和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基金小組工作，推動(dòng)杭州禮瀚投資管理有限公司以及其他基金公司在江門各縣（市、區(qū)）發(fā)布基金產(chǎn)品，助力增資擴(kuò)產(chǎn)和招商引資。他充分發(fā)揮政協(xié)委員聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，提出打造“民間招商局”、組建招商引資企業(yè)家聯(lián)盟的設(shè)想，希望整合政協(xié)委員、企業(yè)家、僑商等資源，以商引商形成招商合力?！罢f(xié)人才薈萃，很多委員都是各行業(yè)的專家，把大家的力量凝聚起來(lái)，就能形成強(qiáng)大的招商動(dòng)力?！痹S照云說。

這些建議也被許照云寫進(jìn)了提案中，今年，他主筆提交的《關(guān)于以精準(zhǔn)招商做大經(jīng)濟(jì)總量，賦能江門“十五五”高質(zhì)量發(fā)展的提案》被列為年度重點(diǎn)提案，并納入市政協(xié)年度協(xié)商計(jì)劃，由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜督辦。

該提案深入分析了江門在融灣招商協(xié)同、僑資僑智轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)招商精準(zhǔn)度、要素保障及營(yíng)商環(huán)境國(guó)際化等方面存在的短板，系統(tǒng)提出了構(gòu)建“融灣招商+僑牌招商+資本招商+平臺(tái)招商+場(chǎng)景招商”五位一體招商新格局的對(duì)策建議。提案建議設(shè)立廣深港澳跨區(qū)域招商專班、深化便利海外僑胞投資制度改革、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金規(guī)模、打造“民間招商局”、優(yōu)化數(shù)字化招商平臺(tái)等，該提案目前正在有序推進(jìn)辦理中。

不僅如此，許照云還主動(dòng)向市發(fā)展改革局、市科技局、市工業(yè)和信息化局以及各縣（市、區(qū)）推送優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，全程跟進(jìn)項(xiàng)目對(duì)接進(jìn)度。“我一直主動(dòng)對(duì)接、提供項(xiàng)目資源，希望能有更多機(jī)會(huì)和市主要領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面交流，把企業(yè)痛點(diǎn)、市場(chǎng)化招商思路精準(zhǔn)傳遞給黨委政府。”許照云說。